真相大白:电子烟“退出互联网”之后,从硬件业务到交通业务的的可能性

电子烟品牌市场估值

要生存,就是所有公司都必须在寒冷的冬天面对的的主题。对于当今的的 电子烟 品牌,只有移到第一线之后,才有“翻身” 的的希望。

去年11月1日,国家市场监督管理总局和国家烟草专卖局联合发布了禁止在线销售电子烟产品的禁令。突然,“ 电子烟死了” 的大声说话。集体沉默后,面对突然出现的的在线禁令,主要电子烟 品牌已离线。

现在,电子烟“退出互联网”一年,“尝试地球上所有的烟火” 的 电子烟 品牌是真的吗?的是“死亡”,离线生存后,电子烟轨道将如何演变?

在电子烟“退出网”之后,遵守法规的底线已成为主要主题

2018年12月,一家美国电子烟公司以特别股息的形式向1,500名员工平均发放了130万美元的年终奖金。公司估值一度高达380亿美元。这家电子烟公司是美国市场上最受欢迎的的 电子烟 品牌 Juul Labs。

海外电子烟市场受到资本的的青睐,并且在某种程度上已成为国内电子烟行业的崛起的风向标。根据Tianyancha App的统计,仅在2019年,在国内市场上,就有超过40 电子烟个行业投资案例。 MITO Magic Di 电子烟成为2019年最大的电子烟行业融资,一举获得了5000万美元的融资的。

电子烟品牌市场估值

当时,资本市场偏爱大量电子烟 品牌,例如RELX悦刻,TAKI电子烟品牌市场估值,BINK,WEL等。资本市场对的的巨大潜在市场规模背后的电子烟轨迹的感到乐观。

根据数据,国内传统烟草行业的市场规模为数万亿美元。仅2018年,烟草税和利润就超过人民币111,000亿元。换句话说,即使的百分比渗透率达到一个数字,电子烟行业仍是一个巨大的市场,规模接近1000亿的。

一方面,资本正在进入该行业的;另一方面,当该行业迅速发展时,就会进行监管。

去年10月1日,深圳将电子烟纳入了经验范围。 11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局正式发布通知,禁止在网上和市场销售电子烟产品,并禁止向未成年人销售电子烟产品。

“ 电子烟产品最初是供成人食用的的。首先,从定价的角度来看,电子烟的价格高于传统卷烟。其次,电子烟 品牌的大部分实际上是希望戒烟。卖点切入市场。”一些行业从业者在Internet上说:“资本的相对较快,并且该行业正在迅速发展。下一步必须是更加标准化的的开发。”

事实上,在资本进入市场之后,监管迅速跟进,电子烟个公司也在不断增强其抑制线下渠道的能力的。

例如,今年7月,RELX悦刻在北京一家专卖店举行了现场直播的,以举办“万名保管未成年人动员大会”,以加强现场直播对未成年人的预防的人们购买电子烟产品。此外,悦刻建立了“悦刻专卖店3C管理标准”并升级了向日葵系统,以最大程度地减少未成年人购买电子烟产品的的可能性。

此外,诸如iv Aiwei和Bode等电子烟 品牌也已开始检查分销商,以确保离线操作的符合底线。

“合规性可能成为电子烟工业的的主题,但是在政策态度逐渐明朗之后,公司如何应对非常关键。”上述人对互联网世界说。

Internet竞技场(VIPIT1)认为电子烟品牌市场估值,从资本进入到行业爆炸再到行业的标准化和标准化电子烟品牌,这是每个新兴产业从诞生到成熟的的演变规律,例如电子商务行业早些年来,它还经历了野蛮增长阶段的,但随着行业标准的的不断建立以及法律法规的出台和完善的,最终检验的。 k5]是企业本身的核心竞争力的。

“ 电子烟是互联网时代的的产物,但是烟草业具有的的特殊性。进入该行业之前,风险投资对政策风险有一定的的评估,然后将会是的。测试将更加侧重于企业本身的业务能力的。”一位风投投资者在接受互联网《江湖》采访时说。

电子烟 的替代的快速消费品增长逻辑,从营销驱动到渠道驱动

引入了电子烟营销“禁令” 的,不仅使“遵守”成为电子烟公司寻求成长的的重要前提,而且对在线渠道的的禁令也使电子烟 品牌 的增长逻辑发生了根本的的改变。

“(禁止)以前的 Electronics 品牌的增长逻辑与硬件产品的 的的增长逻辑基本相同。”姜飞(化名),某品牌 电子烟营销经理说:“过去,的 KPI 的营销的核心是流量转换效率,它更多地依赖品牌 的投放,现在它取决于离线频道的的质量。”

在Internet舞台上(VIPIT1),电子烟看起来像是硬件产品,但实际上增长逻辑与FMCG更加吻合,主要是因为尽管它是硬件产品电子烟,但它确实是电子硬件的购买决策链较长,但电子烟 的的购买决策路径较短,电子烟 的的增长逻辑也将从营销渠道转变为渠道驱动力。

我们尝试使用M = P * Q * B 的模型来解释FMCG 的的增长逻辑,M =市场份额,P =用户的 品牌认知强度,Q =渠道覆盖次数,B =高质量频道的覆盖率。

换句话说,在足够的用户品牌意识的前提下,渠道的的覆盖范围和渠道本身的质量将决定下一个电子烟市场的的份额分布。

实际上,对于快速消费品的 电子烟的强大属性,用户的 品牌认识到促进转化的的基本原则。

电子烟产品也是如此,这意味着在下一个的行业竞争中,在老罗的小野等的光环下,悦刻的马修效应将更加明显。 品牌,品牌将继续使用的的优势,并对实际的的销售产生影响。

品牌除了认知之外,覆盖的渠道数量也是一个非常重要的指标的。频道越多,用户覆盖范围就越广。 电子烟 品牌离线布局的的数量也很多。原因是,离线频道实际上是电子烟 品牌的“不可再生资源”。只有足够的的渠道可以支持未来增长的的基础。

在渠道布局方面电子烟品牌市场估值,根据公开数据,YOOZ 的拥有1000多家线下专卖店。 BOD首席执行官还透露,过去一年BOD 的商店的数量翻了一番。悦刻今年1月表示,线下将成为的的重点,并计划在2020年进行总计未来三年将投入6亿元人民币,开设1万家专卖店。

如果渠道数量的确定了未来增长的基本面的,那么高质量渠道的覆盖范围可能成为确定未来电子烟市场份额的的关键。 “([电子烟下线)就像一个新兴的快速发展的消费者品牌。要打开市场,渠道的的数量非常重要,渠道的的质量直接决定了品牌可以出售。”快速消费品频道市场​​负责人说。

电子烟 的商业衍生的可能性,建立强大的流量分配的基础设施?

电子烟在戒烟的上真的有效吗?许多人将使用各种的案例来证明电子烟对戒烟没有影响。但是抛开普通百姓对烟草的偏见的,这个问题可能需要客观的的科学数据来证明。

今年10月,国际权威的基于证据的医学学术组织-Cochrane Collaboration发布了一份研究报告。结果表明的研究是针对全球10,000多名成年吸烟者进行的。 ] 50项专业研究证明,电子烟具有戒烟作用,且效果优于尼古丁替代疗法。

此外,美国纽约大学研究人员的一项研究发现,与从未使用过电子烟 的的使用者相比,每天使用电子烟可以在短期内帮助吸烟者( 1 span =“”>年)和长期(1年以上)戒烟的可能性的高出2-4倍。

客观地的,电子烟是否具有戒烟的作用的,没有确定的的结论。但是,互联网领域(VIPIT1)认为,从商业的的角度来看,电子雾化产品的的类别定位在很大程度上决定了的上限的的增长水平。

无论是制造电子雾化硬件还是制造烟草,它都可能是电子烟 品牌面对的一个“多选”问题。

一方面,与传统的国内烟草公司合作并探索新的合作模式是进一步扩大电子烟市场渗透率的的唯一途径。借助渠道,品牌和用户社区的力量,我们将继续开发电子烟 的新的增长空间。但是,与传统烟草公司的“巨无霸”的规模相比,这种的合作也充满了危险,可能会附带一些粗心大意的。

另一方面,它已转变成一种健康的电子雾化硬件产品,切入了广阔的健康轨道。对于呼吸系统疾病和咽炎患者电子烟品牌,雾化药物的有较好的治疗效果。在中国,诸如润肤霜等产品的市场空间也更大的。

实际上,在电子雾化产品的方向上,一些公司已经开始做出相关安排。今年9月,RELX悦刻宣布它最近开设了一个生命科学实验室,该实验室将系统地研究电子雾化气雾剂对人体细胞和动物的危害的,并进行临床前安全性评估。

RELX悦刻 的动作可能为电子烟行业找到了另一种出路。基于技术研发,大型医疗领域的的技术公司转型可能是行业的衍生和发展的。”

在Internet领域(VIPIT1))看来,除了医疗技术公司的转型和扩展之外,还有另一种商业的可能性,那就是成为流量分配平台。

事实上,对于相当多的吸烟者,他们或多或少有戒烟的想法的,并且购买电子烟产品的的相当多的用户希望摆脱传统依赖烟草控制的趋势的背后,越来越多的人开始意识到香烟的 危害。

对于电子烟 品牌,这些用户实际上是流量值的非常高的流量池。

一方面,从互联网业务的的基本逻辑的角度来看,互联网经济的最重要的事情是流量的商业化,而流量属性决定了价值实现的高度。从流量属性的角度来看,电子烟用户吸烟者是具有高健康风险的人群,这在健康行业中是罕见的。 的准确的流量并与医疗属性有关。 的流量的价值一直很高,典型的的例如医学美容。

另一方面,从交通覆盖率的的角度来看,公开数据显示,国内吸烟者已达到3.5亿,公共领域的流量池足够大,这些流量已受到市场的教育的流程,流程越成熟,实现起来就越容易,价值也就越大。

但是,电子烟家公司是否可以分配流量取决于他们是否可以将产品流量汇总为在线流量并找到合适的方法来激活这些流量的价值。

事实上,“硬件结交朋友,交通赚钱” 的模型已经在其他智能硬件领域得到证明,但是电子烟作为硬件产品,与其他硬件产品的的最大区别是它缺乏有效性的互动,也就是说,在没有内容作为吸引和获利的渠道的的情况下,如何使该产品将离线流量转化为在线以及进一步激活流量的价值是关键的。

从现有的的先例来看,已经验证了通过产品融合流量的的模型。例如,美国健身巨头Peloton通过硬件销售获得了流量池,然后通过在线销售课程实现了流量池。 。至于电子烟 品牌如何汇总流量并找到合适的货币化方法的,则需要进一步探索。

从估值的的角度来看,互联网平台公司的估值将比电子烟产品的硬件公司的估值高得多。以小米为例,雷军对小米的的定位不仅是硬件的公司,而且是与美团的类似的互联网生态公司。

国内的 电子烟产业链非常完整,资本市场对电子烟企业的的乐观程度更多地在于对传统烟草市场的渗透和增长的期望。本质上是一种“硬件业务模型估值”“逻辑,而小米和美团的等互联网生态技术公司通常在其估值中采用“价值投资逻辑”,并考虑未来的的增长。

实际上,与仅制造电子烟产品相比,电子烟企业最需要的的是技术和商业的的推导功能。推导能力越强,企业的价值上限就越高的。因此,对于电子烟个公司而言,在监管政策逐步明确之后,如何在制造硬件产品的的基础上如何获得更多的商业可能性,也许是该行业的的寒冬,以及的的布局。未来的企业发展的 k5]最佳选择。

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